たった一つの最強のスキル「リサーチ力」
前回はコピーライティングで最も大事な部分である 「誰に」メッセージを届けるのか、 つまり、ターゲッティングについてお話をしました。 ターゲッティングとはターゲットを設定すること、 「誰」に「文章（コピー）を届けるのか」を決めること です。 この部分はコピーライティングやマーケティングで 決定的に重要な部分です。 ◆ターゲットを決めるには読者の気持ちを理解するしかない では、どうやって誰にどういう部分を決めてい ...
マーケティングリサーチの本質は自分の頭で考えないこと
前回の記事ではコピーライティングで最も大事な 「ターゲッティング」について解説しました。 【参考記事】 コピーライティングとダイレクトレスポンスマーケティング（DRM) たった一つの最強のスキル「リサーチ力」 具体的なターゲットを決める方法として、 「ペルソナ設定」という方法があります。 ただ、書籍やネット上で一般的に解説されているペルソナ設定は 明らかに間違っていると思われるものが多いです。 ...
最も大事なのは「誰に」をクッキリさせること
前回の記事ではヘッドコピーの重要性について お話をさせていただきました。 そして、具体的に踏み込んだ「誰に」メッセージを届けるのか つまり、ターゲッティングについてお話をしました。 ターゲッティングとはつまりターゲットを設定すること、 「誰」に「文章（コピー）を届けるのか」を決めること です。 この部分はコピーライティングでも 決定的に重要な部分です。 ここを間違えてしまうと全くもって反応の出ない ゴミページ ...
売上げはヘッドコピーをどれだけ工夫できるかできまる？
西島です。 以前の記事でダイレクトレスポンスマーケティングの3つのステップで、 1番大事な部分である「興味を引く」というところを解説しました。 覚えていらっしゃいますでしょうか? ダイレクトレスポンスマーケティングでは 1 興味を引く 2 信頼を得る 3 行動してもらう この3つのステップがあります。 【参考記事】 コピーライティングとダイレクトレスポンスマーケティング（DRM) DRMとア ...