売上げはヘッドコピーをどれだけ工夫できるかできまる？

西島です。

以前の記事でダイレクトレスポンスマーケティングの3つのステップで、
1番大事な部分である「興味を引く」というところを解説しました。

覚えていらっしゃいますでしょうか?

ダイレクトレスポンスマーケティングでは

1　興味を引く
2　信頼を得る
3   行動してもらう

この3つのステップがあります。

DRMで一番大事なのは興味を引くこと

このうち1番大事なのは「1の興味を引く」と言うステップです。

その理由は覚えていらっしゃいますでしょうか?

その人にとって興味がある話をしなくて、

どんなに良い話をしたとしても意味がありません。

「私にとって関係がある」「私が興味がある」って言う話でなければ、

話を聞いてもらうことすらできないのです。

だからこそ「どんな人に」むけて「どんな話をするか」この部分が決定的に重要なんです。

これはセールスだけでなくアフィリエイトにも通じることです。

アフィリエイトでも例えば商品を紹介するにあたって、

その商品を買ってもらいたい人という場合で考えます。

具体的にイメージできた方がその人にとって、興味をひいたり関心を持ってもらったり
その人に刺さるメッセージを書くことができます。

以前のメルマガの登録ページである「オプトインページ」についてお話しをしました。

「オプトインページ」は別名「ランディングページ」ともいます。

略して「LP」と呼ばれたりします。

今回もこの「LP」を題材にしてお話をしていきたいと思います。

インターネット上のウェブサイトではヘッドコピーが何よりも大切です。

ページを開いた瞬間に表示される1番初めの部分、それがヘッドコピーと呼ばれる部分です。

ヘッドコピーは他の言い方もあり、トップバナーとかヘッダーとか呼ばれたりしますよ。

ブログの記事やメルマガの文章では冒頭文に呼ばれる部分ここが1番大切です。

話は少しそれますが、小説などで小説家が一番力を入れる部分ってどこだと思いますか？

小説家が1番力を入れる部分はこの冒頭分だそうです。

この冒頭分で「興味」を持ってもらえたり、「面白そう」と思ってもらえなければ

その後どんなに面白いことが書いてあっても読み進めてもらうことができません。

別の例で例えますが、お笑いでいえばこれは「つかみ」です。

この「つかみ」がいまいちだとその後がどんなに面白くても結局スベッってしまいます。

これは文章も同じなんですね。

アフィリエイトもメルマガも同じなんです。

メルマガのLPでは1番初めに目にする部分のヘッドコピーがいまいちだったら

その後読んでもらうことができません。

厳しいことを言えば一瞬でページを閉じられてしまいます。

だから、この「ヘッドコピーをどれだけ工夫できるか」

それがメルマガ読者を効率的に集められるかどうかに影響します。

この「ヘッドコピー」もしくは「冒頭文」、または「つかみ」ですね

なぜ西島が高い成約率をたたき出すことができるのか。

次回からその秘密を解説していきたいと思います。