前回の記事ではヘッドコピーの重要性について
お話をさせていただきました。
そして、具体的に踏み込んだ「誰に」メッセージを届けるのか
つまり、ターゲッティングについてお話をしました。
ターゲッティングとはつまりターゲットを設定すること、
「誰」に「文章（コピー）を届けるのか」を決めること
です。
この部分はコピーライティングでも
決定的に重要な部分です。
ここを間違えてしまうと全くもって反応の出ない
ゴミページを量産することになります。
なぜだか分かりますか？
答えはこちらのページを参照してみてください
↓
さて、
ターゲッティングつまり、「誰」に「文章（コピー）を届けるのか」を決めること。
これには、いろいろな方法があります。
一番簡単な方法は「あなたの文章を「読んで欲しい人」を
具体的に想像するということです。
あなたが例えばアフィリエイトの情報発信したいとすれば、
アフィリエイトで稼げなくて悩んでいる人が
あなたにとって「文章読んで欲しい人」になるかと思います。
ただ、ここで注意していただきたいのは
「アフィリエイトで稼げなくて悩んでいる人」というのは
どの段階に入るのかという部分です。
つまり、読者さんが「どういう知識」を持っていて、「どういう経験」を持っているのかによって
あなたが描くべき読者象というのも変わってきます。
この読者さんがどういう人かということを具体的に決めることによって、
アフィリエイトで月に10,000円稼ぐ方法なのか、
月に100,000円稼ぐ方法なのか、
月に300,000稼ぐ情報なのか。
発信すべき情報も変わってきます。
だからこそ「誰に」という部分がどんな人なのかをちゃんと考える必要があります。
これはサイトアフィリエイトでも同じです。
サイトアフィリエイトでも例えば、あなたが紹介する商品が欲しい人はどんな人なのか?
これをちゃんとはっきりしておかないと商品を紹介しようと思っても、
その人にとって興味や関心を引く文章を書くことができません。
例えば、ダイエットの健康食品を紹介するとします。
ダイエットに興味がある人はどんな人なのか?
これを知っていないと、その人にとって「響く言葉遣い」や
「メッセージ」を届けることができません。
読者はどんな知識や経験をもっていて、
どんな悩みをもっているのかを想定しなくてはいけません。
前回もお伝えしたようにこの「ターゲットを決める」
「ターゲットを想定する」という部分は、
マーケティングやセールス、アフィリエイト、
コピーライティングなどで一番大事な部分です。
何度も言いますが、ここを間違えると
どんなに良い文章を書いても反応を
とることができません。
あなたの文章は「誰に」届けたいかがハッキリしていますか？
- 女性ですか？
- 男性ですか？
- 何歳ですか？
- どんな悩みを持っていますか？
- 何に恐怖を感じますか？
- 何に喜びを感じますか？
- どんなことを嫌がりますか？
- どんなことに価値を感じますか？
- その人の核となる価値観はなんですか？
- どんな行動が一番楽しいですか？
- どんな考え方を持っていますか？
必ず、「誰に」という部分をハッキリしてください。
それだけでもあなたのサイトやメルマガの反応が
驚くほど変わります。
ターゲットを決めるのに必要なことはたった一つだけです。
それは「リサーチ」です。
リサーチという言葉を聞いたことがありますでしょうか?
リサーチとは日本語に訳すと調べるとか調査をするという意味です。
このリサーチこそがマーケティングの本質であり、核心部分です。
リサーチを制するものがマーケティングを制するといっても
過言ではありません。
なぜなら、マーケティングで一番大切な要素である、
「ターゲットを決める」という部分で、
まさにターゲットを決めるために最も大切なのが
このリサーチだからです。
実は、セールスが下手な人やアフィリエイトで稼げない人は
この「リサーチ」がへたくそです。
というか、リサーチの重要性に気づいていません。
コピーライティングでもリサーチは全体の仕事の
8割ぐらいを占めます。
それぐらい重要です。
次回はこのリサーチについて体系的に解説していきたいと思います＾＾
ではまたー！
西島